Termékek
05.05.2022
Gyorsan hibázni, gyorsan tanulni
A Balluff az innovációmenedzsmentet szolgáló stratégia inkubációs programok elindításával a gyorsaság és a következetes vevőközpontúság mellett tesz tanúbizonyságot.
Egy stratégiai inkubációs menedzser napja korán kezdődik, hétfőtől csütörtökig általában 7:30-kor. A hangulat mégis vidám, hiszen a „SIM”-ek, ahogy a stratégiai inkubációs menedzsereket nevezik, élvezik a projektjeiket – és a kölcsönös tapasztalatcserét. És hetente kétszer ez szerepel a naptárban 7:30 órakor. Olyan kérdésekről van ilyenkor szó, mint: Ki min dolgozik éppen? Milyen buktatók vannak? „Mindannyian más háttérrel rendelkezünk. Az egyikünk a marketingről jött, a másikunk óriási tapasztalatokkal rendelkezik a termékmenedzsmentben. Így kölcsönösen tudunk egymásnak segíteni és tanáccsal, tényleges munkával támogatást nyújtani”, mondja Sebastian Köhler, az egyik „SIM”. A stratégiai inkubációs menedzserek az élő húsvér emberek az új IDEAbiz innovációs program mögött. „Az IDEAbizzel otthont teremtettünk a stratégiai inkubációs programjainknak. Itt dolgozzuk ki az új üzleti ötleteinket start-upok módjára”, mondja a Balluff ügyvezetője Florian Hermle.
Lean-start-up módszer
2020 eleje óta dolgoznak az inkubációs menedzserek üzleti ötleteiken. Mindeközben a lean-start-up módszert alkalmazzák, ahol a fő hangsúly a gyorsaságon van. De nem csak azon: rugalmasan dolgoznak együtt, merev munkaköri leírások és folyamatok nélkül. A módszert a rendszeres visszajelzés működteti. Így a csapatok folyamatosan fejleszteni tudják munkamódszerüket és ezzel az egyes projektjeiket, de az innovációs program egészét is. A lényeg az egyéni hozzáértés és a folyamatos megbeszélések az ügyfelekkel. „A potenciális ügyfelekkel többször is információt cserélünk, hogy jobban megértsük, mi fáj nekik. Így tudjuk növelni a megoldásainkban rejlő előnyök valódi értékét”, mondja Dr. Roland Schaefer, a Balluff innovációs alelnöke. Ez oda is vezethet, hogy egy ötletet félre kell tennünk. Csak abban az esetben dolgozunk tovább az ötleten, ha egy megoldás az ismétlődő fejlesztési folyamatban még megfelel a vevői elvárásoknak.
Jelenleg öt aktív projekt van a stratégiai inkubációs programban. Ezekben a SIM-ek a csapatukkal közösen megoldásokat dolgoznak ki a gépek és berendezések intelligens felügyeletére, rendszereket az állapotfelügyeletre és formátum beállításra, valamint eljárásokat a gépi tanulásra. Az öt program részletesen a következő:
Hordozható felügyeleti rendszer | A hordozható felügyeleti rendszerek segítségével digitálisan felügyelhetők a motorok, gépek, szivattyúk és teljes gyártósorok. A rendszer mindent tartalmaz, amire ehhez szükség van: a hardvert egy állapotfelügyeleti érzékelő és egy átjáró formájában, valamint a szoftvert felhőhozzáféréssel és irányítópanellel. Itt találja a videót. |
Condition Monitoring Toolkit | A Condition Monitoring Toolkit (CMTK) használatával teljes körű megoldást kínálunk a gépek és folyamatok intelligens és hatékony állapotfelügyeletéhez. A segítségével még azelőtt intézkedéseket tehet a karbantartás vagy javítás megkezdésére, hogy a gép meghibásodna vagy termeléskiesés történne. A rendszer legfontosabb komponense a Base Unit, egy számítógép, ami összegyűjti és feldolgozza az érzékelőktől az adatokat. Az internetalapú szoftver segítségével egy pillantással éttekinthetők az állapotadatok: videó |
Okos utánrendelő rendszer | Az okos utánrendelő rendszer segítségével automatikusan kezelheti a raktárkészleteket. Számos előnyt tartogat: feleslegessé teszi a kézi szkennelést, a raktárkészletek dinamikusan kezelhetők, a tőkét megkötő és helyet foglaló tartalékkészletekre nincs többé szükség. Itt talál további információkat az Okos utánrendelő rendszerről. |
Rejtett vagy láthatatlan tárgyak felfedezése | A képalkotó radarrendszer segítségével láthatóvá tehetők a rejtett és eldugott tárgyak. Mindegy, hogy a csomagolások teljességét szeretné ellenőrizni vagy az idegen testeket akarja felismerni – ez a rendszer lehetővé teszi a teljes áttekintést. |
Gyors és egyszerű formátumváltás | Ez a megoldás gyorsan és biztosan végigvezeti a gépkezelőt a formátum beállításon, gondoskodik a vezetősínek helyes pozicionálásáról és a formadarabok komplett cseréjéről. Így a termelőeszközök gyorsabban ismét rendelkezésre állnak. Minden gép egyszerűen beállítható – anélkül, hogy be kellene avatkozni a gép vezérlésébe. |
A stratégia inkubációs programok legtöbbje jelenleg a validálási szakaszban van, az összesen négy lépcsőfok közül a másodikban
1. szakasz: Felfedezés (Discovery)
2. szakasz: Validálás (Validation)
3. szakasz: Megalkotás (Creation)
4. szakasz: Kilépés (Exit)
1. lépés: a felfedező szakasz (Discovery)
Kezdetben volt az ötlet – most az a feladat, hogy konkretizálják, differenciálják és finomítsák, amíg kialakul belőle egy világos értékajánlat, az úgynevezett „Value Proposition”. A stratégiai inkubációs menedzserek ebben a korai stádiumban nagy vonalak már megterveznek egy üzleti modellt is.
„Mielőtt továbbfejlesztjük az üzleti ötletet, természetesen pontosan megnézzük a piacot. Vannak hasonló termékek? Mit tudnak? És mindenek előtt: Hogyan különböztethető meg tőlük a mi megoldásunk? Megvizsgáljuk a potenciális vevőket is. Ezek alapján azután kidolgozunk egy üzleti modellt”, mondja Dr. Ellen Wohlfart, a Gyors és egyszerű formátumváltás projekt stratégiai inkubációs menedzsere.
„A kezdeti víziónk a láthatatlan láthatóvá tétele volt. Időközben kidolgoztunk egy technológiai megoldást és ezzel már meg tudjuk oldani a potenciális vevők első alkalmazásait és visszajelzést tudunk kérni. Kíváncsi vagyok és már várom a visszajelzéseket”, mondja Dr. Mark Eberspächer, a Rejtett vagy láthatatlan tárgyak felfedezése projekt stratégiai inkubációs menedzsere.
2. lépés: a validálási szakasz (Validation)
A validálási szakasz célja, hogy kitaláljuk, jól fogadja-e a piac az értékjavaslatot. Ennek megismeréséhez a stratégiai inkubációs menedzserek intenzív véleménycserét folytatnak a pilot vevőkkel, valós környezetben tesztelik a prototípusokat és iteratív módon fejlesztik őket a vevői visszajelzések alapján. Ha a projekt kiállja ezt a valóságpróbát, továbblép a következő szakaszba.
„Véleményem szerint a felfedező és a validálási szakasz a legfontosabbak ahhoz, hogy képet tudjunk alkotni arról, ki a vevőnk, hol vannak a számára megoldandó problémák és milyen termékekkel lehet ezeket megszüntetni. De később, a következő szakaszokban is fontos, hogy tartsuk az irányt”, fűzi hozzá Sebastian Köhler, az Okos utánrendelő rendszer projekt stratégiai inkubációs menedzsere.
„Folyamatos információcserét folytatunk a potenciális vevőkkel és teszteljük velük az első prototípusokat. Így folyamatosan felül tudjuk vizsgálni és testre tudjuk szabni az értékjavaslatunkat. Ez egyidejűleg megmutatja nekünk, hogy a Condition Monitoring Toolkittel be tudunk zárni egy piaci rést”, mondja Dr. Thomas Meißner, Condition Monitoring Toolkit stratégiai inkubációs menedzser.
3. lépés: a megalkotási szakasz (Creation)
Az értékjavaslatot validáltuk, a jelek növekedést mutatnak. A két-három éves megalkotási szakaszban a feladat az, hogy a terméket vagy a megoldást minél több vevőnél bevezessük és sorozatgyártásba kerüljön.
„A hordozható felügyeleti rendszert néhány pilot vevő már használja. Sok pozitív visszajelzést kaptunk, de értékes ötleteket és fejlesztési javaslatokat is. Ezek alapján tovább tudjuk fejleszteni a rendszert és középtávon célba vehetjük a sorozatgyártást”, teszi hozzá örömmel Robert Tilch, a Hordozható felügyeleti rendszer projekt stratégiai inkubációs menedzsere.
4. lépés: a kilépési szakasz (Exit)
A termék vagy a megoldás piaci bevezetése megtörtént, a kereslet nő. A kilépési szakaszban eljött az ideje, hogy magunk mögött hagyjuk a start-up mentalitást és kiépítsük a termékkínálatot.
Az IDEAbizzel szeretnénk az ígéretes új üzleti ötleteket hozzásegíteni a sikerhez. Az első prototípusokat amilyen gyorsan csak lehet, tesztelni a piacon. Így folyamatosan továbbfejlesztjük a portfoliónkat és közben mindig szem előtt tartjuk ügyfeleink igényeit.
Roland Schaefer, Vice President Innovation
Bár még nem telt el sok idő, de egy év elteltével ideje levonni az IDEAbizzel kapcsolatos első tanulságokat: „Hihetetlenül messzire jutottunk, új üzleti ötleteket indítottunk útnak, amelyek megkönnyítik vevőink hétköznapjait. És mi is sokat tanultunk közben. Mindegyikünk új tapasztalatokat gyűjtött szinte minden területen – legyen szó marketingről, értékesítésről vagy fejlesztésről. Ebben az egymással folytatott tapasztalatcsere is aranyat ért”, foglalja össze Köhler. Megérte tehát a korai kelés!
